Sandra D’Orazio, fondatrice de SFB Consultants Inc.

Ex-PDG ORBINOX Canada & USA

Canada · États-Unis · Europe

Propulsez votre startup au-delà des frontières.

Je suis Sandra D’Orazio. Ex-PDG d’une filiale Canada & USA, 20+ ans à la direction et plus de 100 M$ en transactions : j’aide les fondateurs à structurer leur croissance et à conquérir l’Amérique du Nord et l’Europe — sans perdre 18 mois en essais-erreurs.

Réserver un appel découverte Voir comment je peux aider

30 minutes · gratuit · sans engagement · réponse sous 48 h

0+ années à la direction d’entreprises

0 M$+ en transactions de fusions-acquisitions

0 M$+ en contrats signés avec des grands comptes

0 marchés pilotés : Canada, États-Unis, Europe

Go-to-marketExpansion aux États-UnisEntrée en EuropeStartups étrangères au CanadaFusions-acquisitionsPréparation à la levéeDirection fractionnellePartenariats stratégiquesPlan stratégique & KPIGo-to-marketExpansion aux États-UnisEntrée en EuropeStartups étrangères au CanadaFusions-acquisitionsPréparation à la levéeDirection fractionnellePartenariats stratégiquesPlan stratégique & KPI

Qui je suis

Les startups me consultent quand la croissance devient plus difficile qu’elle ne devrait l’être : les ventes plafonnent, un nouveau marché fait peur, une acquisition se présente. J’ai été dans votre siège — et j’y ai livré.

PDG d’ORBINOX Canada & USA, vice-présidente Développement des affaires chez Veolia, directrice des ventes chez Englobe, administratrice du CETEQ et d’EnviroCompétences : je ne vous apporte pas des théories, mais des décisions que j’ai déjà prises et exécutées. Mon succès se mesure à vos revenus, pas au nombre de pages du rapport final.

Découvrir mon parcours

Sandra D’OrazioFondatrice, SFB Consultants Inc.

Expertise

Une expertise de dirigeante à chaque étape

Je me concentre sur les moments qui comptent : accélérer la croissance, ouvrir un nouveau pays, ou réussir une transaction.

Parler de votre projet

Croissance & go-to-market

Stratégie de croissance, go-to-market et plan d’exécution mesurable.

Expansion internationale

Entrée de marché aux États-Unis, en Europe et au Canada, pilotée de bout en bout.

M&A & financement

Acquisitions, partenariats stratégiques, préparation à la levée et relève.

Les industries que je couvre

Des secteurs que je connais de l’intérieur

Je me concentre sur les startups B2B qui vendent à l’industrie, aux villes et aux grands comptes — là où mon réseau et mon expérience font gagner des mois.

Votre secteur est ici ? Parlons-en

Cleantech & environnement Administratrice du CETEQ et ex-VP Veolia : je connais les acheteurs, les programmes et les cycles de vente des technologies environnementales.

Eau & infrastructures Ex-PDG d’ORBINOX Canada & USA (groupe AVK) : vannes et équipements pour l’eau et l’industrie, des deux côtés de la frontière.

Économie circulaire Des dossiers menés avec RECYC-QUÉBEC aux grands comptes industriels : je sais comment ces marchés achètent.

Manufacturier & industrie 4.0 Ventes complexes, réseaux de distribution et partenariats avec des groupes européens pour des startups industrielles.

Ingénierie & services-conseils Ex-directrice des ventes chez Englobe : je structure la croissance des firmes de services et de leurs offres technologiques.

Mines & ressources Développement des affaires dans l’Est du Canada auprès des minières : un marché exigeant, souvent la porte d’entrée des cleantechs.

Cybersécurité & quantique Les deep techs ont un défi commun : traduire une technologie complexe en proposition de valeur qui se vend.

SaaS B2B & deep tech Go-to-market, prix et ventes grands comptes pour les startups logicielles qui vendent à l’industrie et aux institutions.

Pilotage international

Trois marchés. Une seule pilote.

J’ai dirigé des opérations des deux côtés de la frontière canado-américaine et travaillé avec des groupes européens. Vous avancez avec une personne qui connaît les codes de chaque marché.

Canada

Québec, Ontario et Est du Canada : programmes, grands donneurs d’ordre, institutions et réseaux industriels.

États-Unis

Structure, distribution et premières ventes : l’expérience d’une ex-PDG à la tête d’une filiale Canada & USA.

Europe

France, Espagne, Danemark et au-delà : partenariats avec des groupes européens et adaptation culturelle.

Résultats

Des résultats réels, un impact durable

Deux décennies à faire croître des entreprises au Canada, aux États-Unis et avec l’Europe.

Voir les réalisations

ORBINOX Canada & USA

« L’équité ne se définit pas par le genre, mais par la résilience et l’ouverture d’esprit dont nous faisons preuve dans tous les aspects de notre vie. »

Sandra D’Orazioalors PDG / Présidente, ORBINOX Canada & USA (groupe AVK)

100 M$+transactions M&A

30 M$+contrats grands comptes

2 paysfiliale pilotée CA–US

Témoignages

Ce que disent les fondateurs qui ont fait le saut

Sandra a transformé notre intention d’aller aux États-Unis en un plan précis : choix de l’État, premiers distributeurs, discours adapté. En six mois, nous avions nos premiers clients américains.

Cofondatrice & PDG Startup cleantech — Montréal Exemple — témoignage réel à venir
Pour entrer au Canada, nous avions besoin de quelqu’un qui connaît le terrain et les donneurs d’ordre. Sandra nous a ouvert les bonnes portes et a structuré notre filiale.

Fondateur & CEO Scale-up industrielle — Lyon Exemple — témoignage réel à venir
Rigueur, franchise et sens de l’exécution. Son accompagnement sur notre acquisition nous a évité des erreurs coûteuses et l’intégration s’est faite sans perdre un client.

Présidente Entreprise de services environnementaux Exemple — témoignage réel à venir

Comment on travaille ensemble

Simple, rapide, sans risque.

01
Appel découverte
30 minutes gratuites pour comprendre vos objectifs, vos marchés cibles et vos freins. Je vous dis franchement si je peux vous aider.
02
Diagnostic & plan
En 3 à 4 semaines : analyse de situation, priorités, feuille de route chiffrée et indicateurs clés. Une proposition claire, sans surprise.
03
Exécution pilotée
Je m’intègre à votre équipe pour déployer le plan, ouvrir les portes et mesurer chaque trimestre. Je reste jusqu’aux résultats.

Réserver mon appel de 30 min Chaque trimestre sans plan d’expansion clair, c’est un concurrent qui s’installe avant vous.

FAQ

Vos questions. Mes réponses.

Pas certain de par où commencer ? Réservez un appel de 30 minutes et voyons-le ensemble.

Réserver un appel

Avec quel type de startups travaillez-vous ?

Principalement des startups B2B en phase de traction à série B — cleantech, eau, industrie, deep tech, SaaS — qui veulent structurer leur croissance ou ouvrir un nouveau marché au Canada, aux États-Unis ou en Europe.

En quoi votre approche est-elle différente d’un cabinet traditionnel ?

Je suis une ancienne dirigeante, pas une théoricienne : PDG d’une filiale Canada & USA, VP Développement des affaires, plus de 100 M$ en transactions. Je m’intègre à votre équipe, je priorise et je reste jusqu’à l’exécution.

Combien de temps dure un mandat ?

Un diagnostic de croissance prend 3 à 4 semaines. Un mandat d’expansion ou de direction fractionnelle s’étend généralement de 3 à 12 mois, avec des jalons trimestriels mesurables.

Comment se déroule la première rencontre ?

Un appel découverte gratuit de 30 minutes, sans engagement : vous exposez vos enjeux, je vous dis franchement si et comment je peux vous aider, puis je vous envoie une proposition claire sous 48 heures.

Travaillez-vous en français et en anglais ?

Oui. J’accompagne des équipes francophones et anglophones au Canada, aux États-Unis et en Europe.

Le Brief Croissance

Analyses & perspectives

Stratégies concrètes pour scaler au Canada, aux États-Unis et en Europe.

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