Analyses & perspectives
Les dernières analyses
de Sandra D’Orazio.
Expansion aux États-Unis : le guide pour startups québécoises
Delaware flip, visas E-2, L-1 et TN, choix de l'État, go-to-market : le plan pour réussir votre expansion aux États-Unis. Réservez un appel découverte.
Expansion en Europe : la France comme porte d'entrée
France, Allemagne ou Pays-Bas ? RGPD, AECG, French Tech : comment une startup canadienne réussit son entrée en Europe. Parlons de votre projet.
S'implanter au Canada : le guide pour startups européennes
Montréal ou Toronto, permis de travail, RS&DE, CRIC, Investissement Québec : ce qu'une startup européenne doit savoir pour s'implanter au Canada.
Consultante stratégique fractionnelle : pourquoi et quand ?
COO ou CGO fractionnel plutôt qu'une embauche à temps plein : avantages, coûts, cas d'usage et critères de choix pour startups en croissance. Discutons-en.
Levée de fonds seed et série A : Canada ou États-Unis ?
Montants, attentes des investisseurs, structure juridique, SAFE : comment préparer votre levée seed ou série A au Canada ou aux États-Unis. Planifions-la.
Subventions et crédits d'impôt pour startups au Québec en 2026
RS&DE bonifiée, nouveau CRIC, CDAEIA, PARI-CNRC, CanExport : le tour d'horizon 2026 du financement non dilutif pour startups au Québec et au Canada.
Go-to-market B2B SaaS : ICP, prix et canaux qui convertissent
Définir votre ICP, fixer votre prix, choisir entre PLG et vente assistée, mesurer CAC et LTV : la méthode go-to-market B2B SaaS pour croître.
Product-market fit : les signaux à valider avant de scaler
Rétention, test des 40 %, cycle de vente, NRR : les signaux et métriques qui prouvent votre product-market fit avant d'accélérer. Faites le diagnostic.
Équipe de vente internationale : recruter et structurer
Premier VP Ventes, représentants locaux, employeur officiel ou VP fractionnel : bâtir une équipe de vente internationale sans brûler votre trésorerie.
Scale-up : 9 erreurs qui tuent la croissance des startups
Scaler trop tôt, recruter trop vite, se disperser à l'international : les 9 erreurs qui freinent les scale-ups et comment les éviter. Faites le diagnostic.